原创青岛市人力资源管理协会12-09 06:19



清末女首富周莹留下的不只是一段传奇的历史,也让我们看到商业该有的文明与价值。




《那年花开月正圆》又名《大义秦商》,讲述的是清末出身民间女首富周莹的故事,周莹的饰演者孙俪更是直言她演绎的是“清末的马云”,对于周莹嫁入的吴家东院,不仅是她生活的新篇,也是她开始经商的开始。

1869年出生于陕西三原的周莹,天资聪颖,对数字敏感,具有非凡的记忆力。同样,周莹对商业的嗅觉帮助她迈入商业帝国。而后其丈夫吴聘和其公公吴蔚文因故“领盒饭”后,吴家逐渐家道中落,吴家的担子落在她一个人身上。

18岁的周莹毅然决定要重振吴家东院,她足智多谋、任用贤能、整合资源并改革制度,最终将吴家东院打造为商业帝国。在周莹的努力下,吴家不仅重拾盐商生意,还将经营范围扩充至蚕丝、棉花、药材、茶叶等多方面,吴家产业之大,有“吴家伙计走州过县,不吃别家饭,不住别家店”之说。其实周莹的一生特别悲凉,跌宕起伏,在没有先人的领导理论指导的情况下,周莹是利用哪些经商之道越挫越勇的呢?


  


\ “诚实无诈 自律自戒” \


周莹公公吴蔚文有个外号叫“三硬商人”,人硬、货硬、脾气硬。当吴家缺少制作军需膏药的血竭这种药材时,初来乍到的周莹提出用杜鹃花代替血竭,药性不减且成本低,这弄虚作假的伎俩惹怒了吴蔚文,更是触碰了吴家做生意的底线“诚信”二字。诚,乃货真价实;信,乃信誉卓著。这件事后周莹接受了教训,明白商人最注重的是信誉,做生意不讲诚信相当于自砸招牌。她不仅对合作伙伴讲究信誉,对吴家的上上下下都很真诚,知人善用,用人不疑。正是因为这一点,四大管家都尽心尽责帮助她管理生意。

其实,做生意甚至做人要以“诚信为本”并不是什么秘密,但是在各种利益面前,要真正做到诚信并不是一件简单的事情。格力电器董事长董明珠认为,改变环境需要每一个人从自己做起,才能真正实现诚信。“讲诚信的人就希望有一个诚信的环境,而恰恰因为没有一个诚信的环境,在这种条件下,可能更多的诚信是在吃亏的,导致了一些诚信的人没有办法继续诚信下去,这是最可怕的。”海尔张瑞敏砸冰箱事件,可谓是企业讲究诚信的经典案例。在1985年,海尔从德国引进了一流的冰箱生产线。但是,用户使用一年后发现冰箱竟然存在质量问题。于是,时任厂长张瑞敏决定查验全厂冰箱,当时发现库存的76台冰箱外观有划痕,但是制冷功能毫无影响,他还是决定当众将这些有缺陷的冰箱当众砸毁,并提出“有缺陷的产品就是不合格的产品”,海尔用实际行动证明了诚信的力量。



\ “以智取财” \


周莹虽生在旧时代,但是她的思维却走在新时代的前沿,可以说是有胆有识。首先,她对吴家东院的商业体系进行了改制,让伙计参股分红,并推行了阳俸和阴俸,相当于现在退休后还可以领取退休金。这种薪资改革和福利政策,让“伙计们”的一代又一代诚心为吴家东院打工。当代的一些企业家也做了分股分权,像华为总裁任正非将自己的股份稀释到1.42%,员工通过工会持股剩余98.5%的股份,这造就了华为管理的向心力。
不得不感概周莹的经商天赋极高,她懂得运用市场规律。棉花的产量通常是“三丰一歉双平年”,周莹懂得以丰补歉的方案,在未知当年棉花丰歉的情况下,她会提前以平年的价格预定次年的棉花,这样不仅稳定了自己的货源也保证了棉农的利益,因此也垄断了陕西棉市多年。目前市场环境面临越来越多的挑战,竞争也越发激励,在这样一个时代,会迸发出一些新的机遇,但是打造好企业的智囊团,紧紧把握住行业内的发展规律和市场变化趋势是企业立于不败之地的核心竞争力。




\ 秦商仗义的“扛把子” \


周莹自身是一个乐善好施的商人,将土地拿出来无偿给农户耕种,救济受灾灾民,甚至修桥铺路、大兴水利。她不仅成就自己,也让周围的农民跟着富裕起来。对于自家伙计,她都会选择“月初一、十五与下人同食”,尊重每一个人,因此,她当时在当地的威望特别高,乡亲们都愿意跟随她的脚步做事。

在1900年,慈禧太后在西安避难时,周莹提供了10万两白银,慈禧亲手题写“护国夫人”牌匾,并且收她为义女,从此母女相称。《辛丑条约》签订后,她又向清政府进交白银,同赴国难,被封为“一品诰命夫人”。周莹后人回忆她的家国观很简单:这个朝廷不在了,国家不在了,家也就不在了。周莹的仗义让她在商界和百姓中赢得了信任和名声。

钢铁大王安德鲁·卡内基(Andrew Carnegie)曾说过,在离去时留下那么多钱,他的去世将“无人哀悼,是不光彩的,也不值得称颂。”周莹的乐善好施与同赴国难在当今社会看来就是企业家做慈善,宗庆后说慈善的最高境界是为社会创造财富。宗庆后曾表示,对于慈善事业,自己一直坚持“救济不救穷”的原则,帮助穷困的人“造血”,而不是一味给他们“输血”。对于一个企业家来说,帮助贫穷的人培育造血功能远比自身“裸捐”意义更大。前者让他们勤劳致富、真正脱贫,后者送出了自己的财富也失去了创造财富的能力。

回顾看来,清末女首富周莹留下的不只是一段传奇的历史,也让我们看到商业该有的文明与价值。现代企业家除去商业利润外,还应关注剩余价值,促进商业和社会文明发展。


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